Chargé de Clientèle Grands Comptes H/F
CDI
Presentation of the company
Et si vous travailliez pour la plus belle des causes : La Santé et le Bien-être de tous ?
Expert en solutions numériques, le Groupe EQUASENS (1200 collaborateurs et 193 M€ de C.A., 43% de PDM en informatique officinale), filiale de La Coopérative Welcoop, est un acteur européen incontournable de l’innovation digitale et de l’IT au service des Pharmaciens, des autres Professionnels de Santé et des Patients.
Notre credo : plus de technologie pour plus d’humain.
Nous sommes une communauté de talents investis au cœur des mutations du système de Santé et à la pointe de tous les défis technologiques : digitalisation des officines, logiciels et solutions métiers, e-santé (IA et objets connectés) et suivi des patients, sécurisation des données
CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS :
• Un secteur d’activité tourné vers l’avenir : la Santé
• Une entreprise pérenne, innovante et reconnue sur son marché
• Un parcours d’intégration étayé sur plusieurs mois, pour vous offrir toutes les chances de réussite
• Des perspectives d’évolution et de mobilité interne réelles
• Des valeurs fortes : Anticipation, Expertise, Proximité et Optimisme ; une fierté d’appartenance à un groupe créatif, solidaire et audacieux
• Un package de rémunération intégrant un fixe à 30K€ + 6,5K€ de variable, véhicule de fonction, intéressement/participation substantiels…
Job Description
Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous serez en charge du développement de l’offre dédiée aux groupements pharmaceutiques sur un périmètre géographique à définir.
Vous pilotez votre activité d’un point de vue commercial, stratégique (business plan, optimisation des process, développement de nouvelles solutions) et opérationnel (réunions de conduite du changement, suivi de projet...)
A ce titre, vos principales missions sont :
- Gérer et développer le portefeuille des groupements de pharmacies nationaux
- Conduire les négociations commerciales et veiller au respect et à la qualité des contrats
- Rencontrer régulièrement les clients afin de pérenniser le partenariat et d'assurer la satisfaction du client, renégocier des contrats ou encore pour présenter de nouveaux services.
- Mener un travail de veille concurrentielle sur votre marché afin de remonter les informations en interne et d’optimiser en permanence les gammes de solution
- Contribuer à l'élaboration de la politique commerciale (CGV, tarif) au travers de recommandations adaptées
- Conseiller et accompagner les directions régionales dans la mise en œuvre des plans d’animation et de communication auprès des groupements régionaux
- Assurer un échange régulier et constructif avec les services internes, tant opérationnels (R&D et Service Clients) que supports (Direction des grands comptes, Direction marketing)
- Rapporter de manière hebdomadaire au Directeur Grands comptes sur l’avancement de vos missions versus objectifs en suivant vos KPI
Required profile
Vous justifiez idéalement d’une première expérience commerciale ou de formateur réussie de deux ans auprès du réseau pharmacie, grande distribution ou distribution spécialisée.
Vous avez un sens commercial éprouvé, une expérience dans l'approche groupements de pharmacie ou acteurs santé sera valorisée et appréciée.
Nous recherchons un candidat(e) dynamique doté(e) d'un excellent relationnel avec un esprit de curiosité toujours en éveil, ayant démontré ses « capacités de closing» dans la vente de solutions.
Persévérant(e) & axé(e) résultat, votre compréhension des tendances des nouvelles technologies vous permet d’anticiper les besoins client.
Other information
Notre vision du recrutement : chez nous, pas de clonage, pas d’élitisme mais une sélection rigoureuse de personnalités partageant notre culture d’entreprise. C’est la raison pour laquelle nous accordons une importance capitale à ce que chaque recrutement soit le fruit d’une décision partagée, réfléchie et assumée, empreinte d’envie et d’optimisme, pour vous, comme pour nous.
