Responsable Régional Réseau H/F

CDI

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Réf : 229
Publié le 26/11/2020

Responsable Régional Réseau H/F

CDI

Paris - Île-de-France - France

Présentation de l'entreprise

Et si vous mettiez votre optimisme au service de la plus noble des causes : la santé et le bien-être de tous ? 

Objectif Pharma (36 collaborateurs, 500 pharmacies adhérentes), filiale de La Coopérative Welcoop, est un groupement national de pharmaciens qui apporte des solutions expertes aux officines pour redonner du temps aux pharmaciens et à leurs équipes afin qu'ils se concentrent sur l'essentiel : le patient
Ses équipes s'impliquent quotidiennement auprès des adhérents dans l'optimisation de leurs achats, le suivi et le conseil patient et l'animation de leur point de vente (trade marketing et merchandising)
Objectif Pharma innove également grâce à ses enseignes Wellpharma et Anton&Willem, véritables alliances entre patients/consommateurs et pharmaciens

La Coopérative Welcoop créée en 1935 (1 700 collaborateurs, 3 800 pharmaciens coopérateurs, 300 millions d’euros de CA) n’a eu de cesse de faire évoluer ses domaines d’activités pour offrir aux patients le meilleur de la Santé.

Elle est au cœur de tous les défis en la matière : de la e-santé via l’intelligence artificielle, au maintien à domicile des patients, aux produits de santé et de bien-être, en passant par la fluidité des données de santé sécurisées,…

La Coopérative Welcoop est aujourd’hui la 1ère plateforme de santé avec l’ensemble de ses entités qui forment un écosystème unique en France et à l’International.

Ce que nous vous proposons : 

- Un secteur d’activité tourné vers l’avenir (la Santé),

- Une entreprise pérenne, innovante et reconnue sur son marché,

- Un parcours d’intégration pour vous offrir toutes les chances de réussite,

- Des perspectives d’évolution et de mobilité interne réelles,

- Un management de proximité et une ambiance conviviale,

- Des valeurs fortes : Anticipation, Expertise, Proximité et Optimisme ; une fierté d’appartenance à un groupe créatif, solidaire et audacieux,


Description du poste

Rattaché à Cynthia Gérard, Directrice Réseau, Développement & Formation, votre principale responsabilité sera d’animer une équipe de 6 commerciaux animateurs de réseau dans l’objectif de fédérer l’ensemble des adhérents du Groupement Objectif Pharma et de ses enseignes Wellpharma et Anton & Willem, tout en veillant à la qualité des services proposés. Vous aurez également un rôle « opérationnel » en animant vous-même un pool de 10 pharmaciens adhérents sur les départements 18 et 58.

Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes :

• Management d’équipe :

- Accompagnement terrain et coaching individuel

- Suivi de l’activité et de la performance individuelle et collective de l’équipe

- Participation active à la formation des collaborateurs de l’équipe

- Recrutement et intégration de nouveaux collaborateurs


• Dynamisation de l’activité commerciale :

- Participation au plan de développement d’Objectif Pharma 

- Participation à l’installation des pharmaciens en recherche d’officine

- Animation de soirées et réunions avec les adhérents 

- Synergie avec l’encadrement terrain des laboratoires partenaires

- Synergie avec les autres filiales de La Coopérative Welcoop


• Fidélisation d’un portefeuille de 10 adhérents (dpts 18 et 58) :

- Promotion de l’image, des valeurs de la Société Objectif Pharma et de la Coopérative Welcoop auprès des adhérents, des partenaires et de tout contact extérieur à l’entreprise, notamment lors de réunions professionnelles

- Suivi qualitatif et quantitatif des adhérents : présentation des outils marketing, préconisation des partenariats, du plan de formation, des opérations spécifiques, résolution de problèmes

- Prospection de nouveaux adhérents

- Organisation et animation des réunions d’adhérents

- Réalisation d’une veille concurrentielle sur votre secteur

Profil recherché

A propos de vous : 

De formation commerciale supérieure (Bac+3 à Bac+5), vous disposez d’une expérience probante de 3 ans minimum en « réseau de franchise, commerce associé, retail » dans les domaines du management (=encadrement direct), animation (=fidélisation) et développement (=prospection) commercial.

Vous savez fédérer un réseau commercial en impliquant vos collaborateurs et vos clients autour des valeurs de votre entreprise.

Rompu aux techniques de management et d’animation de réseau, vous démontrez vis-à-vis de votre équipe et de vos clients une réelle crédibilité, pugnacité, du leadership et savez adopter une posture de formateur/coach pour les aider à libérer leur potentiel. 

Vis-à-vis de l’interne, votre comportement exemplaire, adaptable, pro actif et orienté équipe sera le meilleur gage de votre réussite.

Poste en home office nécessitant une forte autonomie.

Quel que soit le secteur d’où vous venez, vous bénéficierez d’une solide formation continue et d’outils de travail performants. 

Autres informations

Notre vision du recrutement : Chez nous, pas de clonage, pas d’élitisme mais une sélection rigoureuse de personnalités partageant notre culture d’entreprise. C’est la raison pour laquelle nous accordons une importance capitale à ce que chaque recrutement soit le fruit d’une décision partagée, réfléchie et assumée, empreinte d’envie et d’optimisme, pour vous, comme pour nous.